فرض کنید یک فروشگاه اینترنتی دارید و می‌خواهید فروش محصول جدیدتان را افزایش دهید. تبلیغات جذابی در شبکه‌های اجتماعی و موتورهای جستجو راه اندازی می‌کنید و افراد زیادی را به سمت‌سایت خود می‌کشانید، اما زمانی که این افراد به وبسایت شما می‌رسند، چه اتفاقی می‌افتد؟
اگر مشتریان و مخاطبان با انبوهی از اطلاعات نامرتبط، دکمه‌های فراخوان (Call To Action) نامشخص و تجربه کاربری نامناسب روبه‌رو شوند، به احتمال زیاد ناامید شده و بدون انجام هیچ اقدامی سایت شما را ترک می‌کنند.
در این‌جا صفحات فرود (Landing Page) به کمک شما می‌آیند تا اطلاعات جامع اما چکیده درباره هدف و مقصودتان را به مخاطب ارائه کنید، اما لندینگ پیج دقیقا چیست و چه تفاوتی با صفحات معمولی وبسایت دارد؟
در این مقاله از پرمون به طور کامل به بررسی لندینگ پیج‌ها و نحوه طراحی صفحات فرود موثر می‌پردازیم.
لندینگ پیج چیست؟
صفحه فرود یا لندینگ پیج (Landing Page) یک صفحه وب مستقل است که به طور خاص برای یک هدف بازاریابی ویژه مانند جمع‌آوری اطلاعات تماس، فروش محصول یا ارائه یک پیشنهاد ویژه طراحی شده است.
این صفحات از صفحات معمولی وبسایت متفاوت هستند، چون برای هدایت بازدیدکنندگان به انجام یک اقدام خاص مثل کلیک روی یک دکمه یا تکمیل یک فرم طراحی و بهینه شده‌اند.
تفاوت صفحه فرود با صفحه اصلی سایت
شاید در نگاه اول این دو صفحه شبیه به هم به نظر برسند، اما به تناسب ماموریت و رسالت متمایز، در واقع تفاوت‌های اساسی بین آن‌ها وجود دارد.
صفحه اصلی دروازه ورود به وبسایت شماست. این صفحه باید به طور خلاصه به بازدیدکنندگان بگوید که شما چه کار می‌کنید و چه چیزی ارائه می‌دهید. همچنین باید آن‌ها را به جست‌وجو در سایر صفحات سایت شما تشویق کند.
در مقابل لندینگ پیج‌ها، مختصرتر از صفحات اصلی و روی یک کال تو اکشن/ فراخوان به اقدام (CTA) مشخص و محدود متمرکز هستند که به بازدیدکنندگان می‌گوید در این صفحه باید چه کاری انجام دهند.
در جدول زیر خلاصه‌ای از تفاوت‌های کلیدی صفحه اصلی و صفحه فرود را برایتان آورده‌ایم:
| هدف | طراحی | محتوا | لینک‌ها | |
| صفحه اصلی | معرفی برند، ارائه اطلاعات کلی، هدایت کاربر به صفحات دیگر | ظاهر جذاب، المان‌های مختلف، پیمایش آسان در بخش‌های گوناگون | منو، لینک و بخش‌های مختلف مانند درباره ما، خدمات، تماس با ما و… | شامل لینک‌های متعدد به صفحات دیگر سایت |
| صفحه فرود | ترغیب کاربر به انجام یک اقدام خاص (مانند خرید، دانلود، ثبت نام و…) | ساده و خلوت، بدون هیچ المان مزاحم، دکمه CTA برجسته برای هدایت کاربر به انجام اقدام مدنظر | متمرکز بر یک پیشنهاد یا کمپین خاص، حاوی متن و تصاویر مرتبط با هدف ساخت صفحه | لینک‌های خروجی محدود برای هدایت کاربر به انجام اقدام مورد نظر (به طور معمول فقط یک CTA وجود دارد) |
نگاهی به انواع لندیگ پیج
همانطور که گفتیم لندینگ پیج‌ها برای یک هدف خاصی طراحی و بهینه می‌شوند و هرکدام ویژگی‌های خاص خودشان را دارند. در ادامه رایج‌ترین انواع لندینگ پیج و کاربردشان را بریتان توضیح خواهیم داد.
1-.صفحه فرود جذب لید (Lead Capture Page)
هدف اصلی این نوع لندینگ پیج، جمع‌آوری اطلاعات تماس بازدیدکنندگان مانند ایمیل، نام و شماره تلفن است. این اطلاعات با استفاده از فرم‌های تعاملی جمع‌آوری می‌شود که در صفحه قرار داده‌اید.
شما در لندینگ پیج‌های جذب لید معمولا در ازای ارائه محتوای ارزشمند و رایگان مانند کتاب‌های الکترونیکی، ویدئو، دوره آموزش رایگان، وبینارها یا تخفیف‌ها و… اطلاعات کاربران را دریافت می‌کنید.
2. صفحه فرود فروش (Sales Page)
هدف کسب‌وکار شما از طراحی این نوع لندینگ پیج، متقاعدسازی بازدیدکنندگان به خرید محصول یا خدمات خاص است. برای رسیدن به این هدف نیاز است اطلاعات کاملی از محصول یا خدمات ارائه کنید، مزایا و ویژگی‌های آن را به طور برجسته به نمایش بگذارید و از CTAهای هوشمندانه، خلاقانه و کاربردی بهره بگیرید.
3. صفحه فرود کلیکی (Click-Through Page)
این نوع لندینگ پیج نسبتا ساده است. شما باید با هدف هدایت بازدیدکنندگان به صفحه یا بخش دیگری از وبسایت سراغ این دسته از صفحات فرود بروید.
شما می‌توانید از این نوع لندینگ پیج در کمپین‌های تبلیغاتی استفاده کنید تا کاربران را به سمت صفحه‌ای بکشانید که اطلاعات بیشتری در آن قرار داده‌اید یا محصولات و خدمات مرتبط ارائه کرده‌اید.
4. صفحه فرود پیش از راه‌اندازی (Pre-Launch Page)
هدف این نوع لندینگ پیج ایجاد هیجان و جلب‌توجه برای معرفی محصولات یا خدمات جدید در حال عرضه است. شما باید در لندینگ پیج‌های پیش از راه‌اندازی اطلاعات کمی درباره محصول یا خدمات ارائه کنید و در عوض روی جمع‌آوری اطلاعات تماس یا آدرس ایمیل کاربران برای به‌روزرسانی‌های آینده تمرکز داشته باشید.
5. صفحه فرود تشکر (Thank You Page)
هدف شما از طراحی این نوع لندینگ پیج، قدردانی از بازدیدکنندگانی است که اقدام مورد نظر مانند ثبت‌نام، دانلود یا خرید را انجام داده‌اند.
به طور کلی می‌توانید از لندینگ پیج ویژه تشکر برای ارائه اطلاعات بیشتر درباره محصول یا خدمات، پیشنهادهای ویژه یا لینک‌هایی به صفحات دیگر سایت استفاده کنید.
6. صفحه فرود لغو اشتراک (Unsubscribe Page)
این لندینگ پیج، صفحه‌ای برای کاربران است تا اشتراک خود را برای یک سرویس یا خبرنامه به طور کامل یا موقت لغو کنند. یادتان باشد این صفحه باید طراحی ساده‌ای داشته باشد تا فرآیند لغو اشتراک را آسان و واضح کند.
کاربران در این صفحه باید بتوانند به راحتی از مزاحمت اشتراک‌های ناخواسته خلاص شوند.
7. صفحه فرود 404 (Error Page)
هدف اصلی صفحه فرود 404، کمک به کاربرانی است که به صفحه ناموجود مراجعه می‌کنند. در نظر داشته باشید طراحی این صفحه باید به شکلی باشد که با ارائه اطلاعات مفید و مرتبط مثل هدایت کاربر به صفحه اصلی سایت یا لینک به صفحات ارزشمند دیگر، راهنمایی کاربر برای یافتن محتوای مورد نظر و حفظ تجربه کاربری مثبت پیش برود.
8. صفحه فرود درباره ما
لندینگ پیج «درباره ما» صفحه‌ای از سایت است که به طور خاص برای معرفی شرکت، سازمان یا برند به بازدیدکنندگان طراحی شده است.
این صفحه به طور خلاصه مأموریت، ارزش‌ها، تیم و محصولات یا خدمات شرکت را توضیح می‌دهد، به بازدیدکنندگان کمک می‌کند با برند موردنظر آشنا شوند و به آن اعتماد کنند.
هدف اصلی صفحه فرود «درباره ما» ایجاد اعتماد و اعتبار است و بازدیدکنندگان را به انجام یک اقدام، مثل خرید محصول، ثبت نام در خبرنامه یا تماس با شرکت ترغیب کند.
مزایای استفاده از لندینگ پیج چیست؟
تا این‌جا گفتیم صفحه فرود چیست و چه زمان‌هایی می‌توانید از این صفحات استفاده کنید، اما استفاده از این صفحات چه مزیتی برای سایت دارد؟ در ادامه به مهم‌ترین مزایای استفاده از لندیگ پیج‌ها اشاره خواهیم کرد.
1. افزایش نرخ تبدیل
لندینگ پیج‌ها به شکلی طراحی می‌شوند که بازدیدکنندگان را به انجام یک اقدام خاص مانند خرید محصول، ثبت‌نام در خبرنامه یا دانلود یک کتاب الکترونیکی تشویق کنند.
با تمرکز بر یک هدف واحد و حذف هر المان و متغیر مزاحم، لندینگ پیج‌ها می‌توانند نرخ تبدیل را به طور قابل توجهی افزایش دهند.
2. جمع‌آوری اطلاعات مخاطب
لندینگ پیج‌ها مکان مناسبی برای جمع‌آوری اطلاعات تماس بازدیدکنندگان مانند نام، آدرس ایمیل و شماره تلفن هستند. این اطلاعات را می‌توان برای بازاریابی ایمیلی، کمپین‌های هدفمند و سایر برنامه‌های بازاریابی استفاده کرد.
3. بهبود سئو
شما می‌توانید لندینگ پیج‌ها را به شکلی بهینه کنید که برای کلمات کلیدی مرتبط با سایت رتبه بالایی در موتورهای جستجو به دست آورید. این کار می‌تواند به جذب ترافیک ارگانیک بیشتر به صفحه و افزایش تعداد سرنخ‌ها و فروش کمک کند.
4. ایجاد پویایی برای کمپین‌های بازاریابی
لندینگ پیج‌ها این امکان را به شما می‌دهند که برای هر کمپین بازاریابی یک صفحه مجزا ایجاد کنید. به این ترتیب می‌توانید طراحی متفاوت، تصاویر مرتبط و پیام یا مفهوم خاصی برای هر کمپین در صفحه موردنظر خودش بنوسید و نتایج هر کمپین را جداگانه ردیابی‌کنید.
5. گسترش دامنه بازاریابی
از لندینگ پیج‌ها می‌توانید برای تبلیغ یا معرفی محصولات، خدمات یا رویدادهای مختلف استفاده کنید. نتیجه این کار افزایش مخاطبان، رشد آگاهی از برند و خدمات و دسترسی به مشتریان بالقوه جدید است.
6. پیگیری آسان نتایج
با استفاده از ابزارهای تجزیه‌وتحلیل وب مثل Google Analytics، می‌توانید عملکرد لندینگ پیج‌ها را به راحتی رصد کنید. این ابزارها اطلاعات ارزشمندی درباره تعداد بازدیدکنندگان، منابع ترافیک و اقدامات انجام شده کاربران در صفحه ارائه می‌دهند.
با تحلیل این داده‌ها می‌توانید کمپین‌های بازاریابی را بهینه‌سازی کنید و نرخ تبدیل را افزایش دهید.
چگونه یک Landing Page موثر طراحی کنید؟
طراحی یک Landing Page موثر که کاربران را به انجام اقدام مورد نظر شما ترغیب کند، نیازمند رعایت نکات و اصول کلیدی است. در بخش زیر گام‌هایی را آورده‌ایم که باید برای طراحی یک لندینگ پیج قدرتمند بردارید.
1. تعیین هدف لندینگ پیج
اولین قدم در طراحی لندینگ پیج تعیین هدف است. قبل از شروع طراحی باید مشخص کنید می‌خواهید با Landing Page خود چه چیزی به دست‌آورید.
آیا می‌خواهید بازدیدکنندگان را به خرید محصولات و خدمات ترغیب کنید؟ آن‌ها را به ثبت‌نام در خبرنامه ایمیلی تشویق کنید؟ یا به دانلود یک کتاب الکترونیکی رایگان دعوت کنید؟ دوست دارید شماره تماس مخاطبان را بگیرید؟ ترجیح می‌دهید آن‌ها با شماره تماس‌های ثبت‌شده در لندینگ پیج تماس بگیرند؟
هدف شما هر چه که باشد، باید آن را در اولویت قرار دهید و تمام عناصر صفحه فرود را در جهت رسیدن به آن هدف طراحی‌کنید.
2. شناسایی مخاطب هدف
در مرحله بعد، باید مخاطبان هدف خود را بشناسید و درک کنید چه چیزی برای آن‌ها جذاب است. علایق، نیازها و مشکلات آن‌ها چه چیزهایی هستند؟ با درک مخاطبان خود می‌توانید محتوا و طراحی متفاوتی برای آن صفحه در نظر بگیرید که برای مشتریان مدنظرتان مرتبط و جذاب باشد.
3. نوشتن عنوان جذاب و متقاعدکننده
عنوان Landing Page شما اولین چیزی است که بازدیدکنندگان می‌بینند، بنابراین باید جذاب و متقاعدکننده باشد. عنوان باید به طور واضح به بازدیدکنندگان بگوید که چه چیزی در انتظار آن‌هاست و کاربر را به ادامه خواندن صفحه ترغیب‌کند.
4. نوشتن محتوای مرتبط و باکیفیت
محتوای لندینگ پیج باید به وضوح مزایای محصول یا خدمات شما را معرفی و بازدیدکنندگان را به انجام اقدام مورد نظر ترغیب کند. پیشنهاد می‌کنیم از متن مختصر و واضح، تصاویر و ویدئوهای مرتبط و آمار و ارقام قابل‌اعتماد استفاده کنید.
البته اندازه و فونت متن‌ها هم در جلب‌توجه مخاطبان و مشتریان بی‌تاثیر نیست.
5. طراحی فرم CTA (کال تو اکشن) واضح
دکمه CTA یا همانCall to Action دکمه‌ای است که به بازدیدکنندگان می‌گوید باید چه کاری انجام دهند. CTA باید واضح، مختصر و برجسته باشد. برای نوشتن این بخش روی بار معنایی کلمات حساس باشید.
سعی کنید از یک زبان قوی و لحن متقاعدکننده استفاده کنید. در این بخش باید به بازدیدکنندگان بگویید که با کلیک روی دکمه چه چیزی به دست خواهند آورد.
6. بهینه‌سازی لندینگ پیج برای موتورهای جستجو (SEO)
برای اینکه Landing Page شما در نتایج جستجو رتبه بالایی داشته باشد، باید برای کلمات کلیدی مرتبط بهینه شود. از کلمات کلیدی در عنوان، عنوان فرعی، محتوای صفحه و تگ‌های متا صفحه موردنظر استفاده کنید.
7. A/B تستینگ لندینگ پیج
هیچ صفحه فرودی به طور کامل بی‌عیب و نقص نیست. مهم است که Landing Page خود را به طور مرتب بررسی و آزمایش کنید و عناصر مختلف را برای پیداکردن بهترین ترکیب و چنیش برای افزایش نرخ تبدیل، بهینه‌کنید. A/B تست روشی عالی برای آزمایش دو نسخه مختلف از یک صفحه فرود و کشف نسخه‌ای که با عملکرد بهتر است.
با دنبال کردن این مراحل، می‌توانید یک Landing Page موثر طراحی کنید که کاربران را به انجام اقدام مورد نظر شما ترغیب و به شما در دستیابی به اهدافتان کمک کند.
جمع‌بندی:
در این مقاله به تعریف جامع لندینگ پیج و نقش کلیدی آن در بازاریابی دیجیتال پرداختیم. اگر تا به حال برای سایت خود صفحه فرودی نساخته‌اید، پیشنهاد می‌کنیم با در نظر گفتن نکات گفته‌شده، بررسی نمونه‌های موفق و الگوبرداری از آن‌ها، برای کسب‌وکار خود صفحات فرود هدفمند و متناسب طراحی کنید.
فراموش نکنید با استفاده از لندینگ پیج‌ها می‌توانید بازاریابی آنلاین خود را به طور چشمگیری ارتقا داده و به نتایج بهتری دست پیدا کنید.
پرسش‌های متداول
لندینگ پیج یا صفحه فرود چیست؟
لندینگ پیج یا صفحه فرود، یک صفحه وب مستقل است که برای هدایت بازدیدکنندگان به انجام یک اقدام خاص مانند خرید محصول، دانلود کتاب الکترونیکی یا ثبت‌نام در خبرنامه طراحی شده است. این صفحات معمولا در کمپین های بازاریابی آنلاین مثل تبلیغات گوگل یا ایمیل مارکتینگ استفاده می‌شوند.
تفاوت لندینگ پیج با صفحه اصلی سایت چیست؟
برخلاف صفحات اصلی سایت که به طور کلی اطلاعات کلی در مورد کسب‌وکار یا خدمات شما ارائه می‌دهند، صفحات فرود روی یک هدف خاص تمرکز کرده و یک فراخوان به عمل (CTA) برجسته دارند که بازدیدکنندگان را به انجام اقدام مورد نظر تشویق می‌کند.
هر سایت چند صفحه فرود می‌تواند داشته باشد؟
تعداد لندینگ پیج‌هایی که یک سایت می‌تواند داشته باشد، به عوامل مختلفی از جمله نوع کسب‌وکار، تعداد محصولات یا خدمات ارائه شده و تنوع کمپین‌های بازاریابی بستگی دارد.
به طور کلی هیچ محدودیتی برای تعداد صفحات فرود وجود ندارد و هرچه بیشتر بتوانید صفحات فرود متمرکز و مرتبط با نیازها و علایق مخاطبان خود ایجاد کنید، می‌توانید ترافیک بیشتری را جذب کرده و نرخ تبدیل را افزایش دهید.
مزایای طراحی لندینگ پیج چیست؟
افزایش نرخ تبدیل، جمع‌آوری اطلاعات مخاطب، گسترش دامنه بازاریابی، بهبود سئو، پویایی در کمپین‌های بازاریابی، پیگیری آسان نتایج بر اساس داده‌ها و… همه‌وهمه از مزایای داشتن لندینگ پیج است.
چند نوع لندینگ پیج وجود دارد؟
لندینگ پیج جذب لید، فروش، معرفی خدمات و محصولات جدید، برگزاری کمپین و جشنواره، لغو اشتراک، 404 برای صفحات ناموجود، درباره ما، تماس با ما و… تنها چند نمونه از انواع لندینگ پیج هستند.
