با افزایش روزانه کاربران اینستاگرام و محبوبیت زیاد این پلتفرم، ایده تبلیغات در اینستاگرام و استفاده از این فضا برای معرفی کسب‌وکارها به‌طور گسترده‌ای مورد استقبال قرار گرفته است.
اگر بنابر پرسونایی که برای کسبوکار خود تعریف کرده‌اید، مخاطبان شما در اینستاگرام فعال هستند، تبلیغات مناسب می‌تواند توجه آن‌ها را جلب کند، منجر به جذب بیشتر مشتری شود و درنهایت درآمد شما را افزایش دهد.
در نتیجه تبلیغات در اینستاگرام می‌تواند به شما کمک کند علاوه‌بر افزایش آگاهی مخاطب نسبت به برند، محصولات و خدمات، اعتماد مخاطبان بیش از پیش به دست بیاورید.
اما چطور در اینستاگرام تبلیغات کنید؟ برای پاسخ به سوال نحوه تبلیغات در اینستاگرام چگونه است؟ باید بگوییم تبلیغات در اینستاگرام فراتر از ارسال یک عکس یا ویدیوست. در این مطلب از پرمون با ما همراه باشید تا با مراحل نحوه تبلیغات در اینستاگرام بیشتر آشنا شوید.
تبلیغات اینستاگرام چیست؟
تبلیغات اینستاگرام یک سرویس پولی است که کسب‌وکارهای کوچک و بزرگ برای تبلیغ محصولات و خدمات خود از آن استفاده می‌کنند. در سال 2015، اینستاگرام امکانات و ویژگی‌های لازم برای تبلیغات در این پلتفرم را برای همه مشاغل فراهم کرد و تا سال 2017 یک میلیون تبلیغ‌کننده در این پلتفرم داشت.
تبلیغات اینستاگرام در حقیقت صفحاتی هستند که برای تبلیغ کسبوکار و معرفی محصولات یا خدمات شما پول دریافت می‌کنند همچنین تبلیغاتی که شما در صفحه ویژه کسبوکار خود منتشر می‌کنید.
تبلیغات را می‌توان در یک پست، استوری، ریلز و… به اشتراک گذاشت. این تبلیغات می‌تواند شامل تصاویر، متن، گرافیک و ویدیو باشد یا هر آنچه که کسبوکار شما را به بهترین شکل نشان می‌دهد. برخلاف پستهای معمولی اینستاگرام، اغلب تبلیغات اینستاگرام با کمک یک لینک اجازه می‌دهد کاربران به وب‌سایت دلخواه شما هدایت شوند.
چرا در اینستاگرام تبلیغ کنید؟
اینستاگرام هر ماه 2 میلیارد کاربر فعال دارد و هر کاربر به‌طور میانگین هر روز 53 دقیقه در این پلتفرم زمان سپری می‌کند. بنابراین با استفاده از تبلیغات اینستاگرام می‌توانید دسترسی خود به مخاطبان را به‌طور قابل توجهی افزایش دهید.
پس می‌توانیم بگوییم که اینستاگرام یک جامعه آنلاین فعال و متنوع با پتانسیل بازاریابی بالا در اختیار شما قرار می‌دهد. بیشتر مخاطبان این پلتفرم، جوان، فعال و مشتاق برای تعامل و تجربه هستند.
بنابراین این پلتفرم می‌تواند تغییرات بسیار مثبتی در کمپین‌های آگاهی از محصولات، خدمات و برند، نرخ تبدیل مخاطب به مشتری بالقوه و سود کسبوکار شما ایجاد کند.
چشم‌انداز تبلیغات اینستاگرام دست‌خوش تغییرات و پیشرفت‌های ارزشمندی شده است و فرصت‌های جدید و هیجان‌انگیزی در اختیار کسب‌وکارها قرار می‌دهد تا با مخاطبان هدف خود در ارتباط و تعامل باشند.
برای آنکه بیشتر و بهتر ارزش تبلیغات در اینستاگرام را درک کنید، باید بگوییم:
- 20% از مردم جهان از اینستاگرام استفاده می‌کنند.
- بیش از 200 میلیون کسبوکار تبلیغات اینستاگرامی دارند و از آن راضی هستند.
- 60% از کاربران می‌گویند محصولات جدید را در اینستاگرام پیدا کرده و تصمیم به خرید آن دارند.
- 31.2% از کاربران اینستاگرام بین 25 تا 34 سال سن داشته و به خرید اینترنتی محصولات علاقه‌مند هستند.
- 31% از کاربران اینستاگرام بین 18 تا 24 سال سن دارند و تبلیغات هدفمندی را در اینستاگرام دنبال می‌کنند.
- کاربران روزانه به طور متوسط 53 دقیقه را در اینستاگرام سپری می‌کنند.
- 200 میلیون کاربر اینستاگرام روزانه یک کسبوکار آنلاین یا تبلیغات مربوط به مشاغل را تماشا می‌کنند.
- یک سوم از پربازدیدترین استوری‌های اینستاگرام، مربوط به کسب‌وکارهاست.
به‌طور خلاصه استفاده از تبلیغات اینستاگرام برای شرکت‌‌ها، سازمان‌ها و مشاغل مختلف بسیار سودمند است؛ چراکه:
1. به آن‌ها فرصتی برای ایجاد کمپین‌های ساده با بازدهی بالا می‌دهد.
2. آگاهی از برند، محصولات و خدمات را افزایش می‌دهد.
3. استفاده از آن چندان پیچیده نیست.
4. نرخ تعامل و ارتباط با مخاطبان را بیشتر می‌کند.
5. هزینه تبلیغات در اینستاگرام سریع‌تر از دیگر روش‌های تبلیغاتی، به سرمایه برمی‌گردد.
تبلیغات اینستاگرام چگونه کار می‌کنند؟
قبل از اینکه بگوییم نحوه تبلیغات در اینستاگرام چگونه است؟ بهتر است با طرز کارکردن تبلیغات اینستاگرام آشنا شوید.
از سال 2015، هر کسی می‌تواند با اکانت اینستاگرام برای کسبوکار خود تبلیغات اینستاگرام ایجاد کند. با این روش شما کنترل کاملی بر تبلیغات، نحوه نمایش آن‌ها و اینکه چه کسی آن‌ها را می‌بیند، دارید و این تبلیغات معمولا به‌طور مستقیم از حساب شخصی شما پست می‌شود.
یکی از مهم‌ترین مزایای تبلیغات اینستاگرامی این است که بسیار دقیق‌تر از روش‌های دیگر می‌تواند مخاطبان را هدف‌گذاری کند.
برای ایجاد تبلیغات اینستاگرام دو گزینه وجود دارد:
اول اینکه می‌توانید با Promote که شبیه دکمه Boost فیس‌بوک است، هر پستی را به تبلیغ تبدیل کنید. شما فقط باید تصمیم بگیرید که وقتی افراد روی تبلیغ شما کلیک می‌کنند، کجا هدایت شوند.
راه دوم این است که با Facebook Ads Manager که یک ابزار کاربردی و مهم برای تبلیغات در اینستاگرام، فیس‌بوک و… است، کمپین‌هایی را راه‌اندازی کنید.
تبلیغات اینستاگرام می‌تواند تاثیر چشم‌گیری بر رفتار خرید مخاطبان داشته باشد. تحقیقات اخیر نشان داده است که 70% از کاربران اینستاگرام برای خرید بعدی خود به این پلتفرم مراجعه می‌کنند.
بنابراین چه کسبوکار بزرگی داشته باشید و چه بیزینس کوچکی را اداره کنید، می‌توانید یک کمپین مقرون‌به‌صرفه راه‌اندازی کنید تا مشتریان جدیدی پیدا کرده و فروشتان را افزایش دهید.
انواع تبلیغات اینستاگرام
شاید بپرسید که چگونه در اینستا تبلیغات کنیم؟ نحوه تبلیغات در اینستاگرام متفاوت است و شما می‌توانید با در نظر گرفتن هدف، مخاطب، کسبوکار و بودجه خود یک یا چند نوع تبلیغات اینستاگرامی را انتخاب و اجرا کنید.
انواع رایج تبلیغات اینستاگرام عبارت است از:
تبلیغات عکس (Photo ads)
تبلیغات عکس ساده‌ترین و ارزان‌ترین نوع تبلیغات در اینستاگرام است. نحوه تبلیغ در اینستاگرام با عکس به این صورت است که شما به یک یا چند تصویر با کیفیت نیاز دارید.
در بخش کپشن یا توضیحات می‌توانید مشخصات محصول، معرفی خدمات یا اطلاعات موردنظرتان را درج کنید. همچنین می‌توانید لینک صفحه فرود وب‌سایت برند یا کسبوکار خود را هم در این بخش اضافه کنید.
تبلیغات ویدیویی (Video ads)
اینستاگرام قبلا محدودیت 15 ثانیه‌ای برای ویدیوها داشت، ولی حالا می‌توانید ویدیوهای 60 ثانیه‌ای را در این پلتفرم منتشر کرد.
نحوه تبلیغ در اینستاگرام با ویدیو به این شکل است که می‌توانید یک ویدیو حداکثر 60 ثانیه‌ای تولید کرده و در اینستاگرام منتشر کنید. هم در ویدیوی تولیدشده و هم در بخش کپشن می‌توانید درباره خدمات، محصولات و برند خود به مخاطبان توضیح بدهید.
تبلیغات چرخ‌وفلک (Carousel ads)
یک تبلیغ چرخ‌وفلک اینستاگرام می‌تواند بین 2 تا 10 تصویر یا ویدیو داشته باشد. کاربران می‌توانند با کشیدن انگشت، آن‌ها را تماشا کنند.
در این نوع از تبلیغ هم می‌توانید با لینک، مخاطبان را به وب‌سایت اصلی کسبوکار خود هدایت کرده و آن‌ها را به خرید تشویق کنید.
تبلیغات مجموعه (Collection ads)
تبلیغات مجموعه‌ای اینستاگرام در حقیقت شبیه به تبلیغات چرخ‌وفلک است، چون به‌صورت مجموعه‌ای از تصاویر یا ویدیو‌هایی است که با کشیدن انگشت می‌توان آن‌ها را تماشا کرد.
تفاوت این نوع تبلیغ با تبلیغات چرخ‌وفلکی این است که می‌توانید از هر تصویر به صفحات محصولات مختلف لینک بدهید و مجموعه‌ای از محصولات را تبلیغ کنید.
تبلیغات داستانی (Story ads)
با استفاده از استوری، می‌توانید تصاویر یا فیلم‌های مورد نظر خود را برای 24 ساعت در اینستاگرام منتشر کنید و همچنین هر استوری می‌تواند به صفحات هدف شما لینک شود.
تبلیغات ریلز (Reels ads)
تبلیغات ریلز اینستاگرم نوعی پست با نمایش عمودی است که حدودا در 30 ثانیه تهیه و منتشر می‌شود. کاربران ایستاگرام می‌توانند ریلزها را لایک کنند، نظر بدهند، ذخیره کنند، به اشتراک بگذارند و تماشا کنند.
تبلیغات اکسپلور (Explore ads)
تبلیغات اکسپلور درواقع همان تبلیغاتی هستند که همراه با بقیه پستهای اینستاگرامی برای کاربران در اکسپلور اینستاگرام نمایش داده می‌شوند. اگر هشتگ‌گذاری‌های مناسبی انجام بدهید، پستهای شما بهتر دیده شده و بازدید بیشتری خواهند داشت.
هزینه تبلیغات اینستاگرام چقدر است؟
هزینه تبلیغات در اینستاگرام به عوامل مختلفی بستگی دارد. مهم‌ترین مورد برای تخمین این هزینه، مخاطبان شما و نوع تبلیغاتی است که برای کسبوکار خود در نظر دارید.
بهتر است یک بار به طور آزمایشی انواع مختلف تبلیغات اینستاگرام را امتحان کنید. بعد از آن بیشترین بودجه را صرف مدلی کنید که بهترین نتیجه را در جذب مشتری و افزایش فروش داشته است.
ممکن است بخواهید برای شروع تبلیغات در اینستاگرام، یک پست مهمان در صفحاتی که کاربران زیادی دارند، مانند صفحات اینستاگرام اینفلوئنسرها منتشر کنید. در این صورت بهتر است محتاطانه پیش بروید، چون این کار هزینه بالایی برای شما دارد و جدا از آن، گاهی استفاده از اینفلوئنسرهای پرحاشیه نتیجه منفی برای کسبوکار شما خواهد داشت.
بنابراین برای نتیجه‌گیری بهتر از چنین روشی، قبل از هر کاری بهتر است درباره اینفلوئنسر مارکتینگ بیشتر بدانید.
اهداف یک کمپین تبلیغاتی اینستاگرام
قبل از اینکه درباره نحوه تبلیغات در اینستاگرام صحبت کنیم، باید یک نکته خیلی مهم را بگوییم. برای اینکه بتوانید نتیجه خوبی از یک کمپین تبلیغاتی در اینستاگرام به دست بیاورید، باید اهداف خود را از راه‌اندازی این کمپین مشخص کنید.
بهتر است اول یک فهرست درست کرده و همه این اهداف را در آن بنویسید. برای این کار می‌توانید از قانون (SMART Goals) استفاده کنید؛ بنابر این قانون هدفی که انتخاب می‌کنید باید ویژگی‌های زیر را داشته باشد:
- مشخص
- قابل اندازه‌گیری
- در دسترس
- مرتبط
- زمان‌دار
برای مثال شما پستی برای تبلیغ یک همایش در اینستاگرام منتشر می‌کنید. می‌خواهید این پست تا پایان مدت ثبت‌نام برای حضور در این همایش، 5000 بازدید داشته باشد. بنابراین هدف شما هم مشخص است و هم قابل‌اندازه‌گیری! همچنین این هدف به کسب‌وکارتان مرتبط بوده و زمان مشخصی هم دارد. کنار همه این‌ها هدفتان در دسترس بوده و دور از واقعیت نیست.
تعیین هدف بر نحوه بهینه‌سازی تبلیغات اینستاگرام و تعیین بودجه شما برای رسیدن به آن تاثیر می‌گذارد. به‌عنوان مثال، اگر هدف شما این است که کاربران ویدیوی شما را تماشا کنند، احتمالا برای شما مهم نیست که چند کاربر روی لینک مدنظرتان کلیک می‌کنند.
نحوه تبلیغات اینستاگرام چگونه است؟
همان‌طور که گفتیم امروزه بسیاری از کسب‌وکارها و مشاغل برای جذب بیشتر مخاطب، افزایش فروش و رشد سود از تبلیغات اینستاگرام استفاده می‌کنند. استفاده از این پلتفرم در نگاه اول ساده به‌نظر می‌رسد، ولی می‌تواند کمی هم چالش‌برانگیز باشد. نحوه تبلیغات در اینستاگرام با طی یک فرآیند 8 مرحله‌ای پیش می‌رود:
یک برنامه ویرایشگر مناسب انتخاب کنید
بهتر است برای راه‌اندازی یک تبلیغ اینستاگرامی، از برنامه‌های مختلف و افراد ماهر کمک بگیرید. برنامه‌های بسیاری برای ویرایش صدا، تصویر و ویدیو وجود دارد که هرکدام کاربرد مختلف و نتیجه متفاوتی دارد.
استفاده از تجربه و مهارت افراد باعث می‌شود بهترین تبلیغات را با کمترین هزینه برای کسبوکار خود داشته باشید. همچنین اگر قصد راه‌اندازی یک کمپین تبلیغاتی با وسعت زیاد دارید، می‌توانید از برنامه‌های کاربردی‌تر مانند Ads Manager، Power Editor و Facebook Ads API استفاده کنید.
یک هدف دقیق را در نظر بگیرید
همان‌طور که گفتیم باید قبل از شروع تبلیغات اینستاگرام، هدف از تبلیغ را مشخص کنید. آیا قصد دارید یک محصول جدید را معرفی کنید؟ خدمات جدیدی برای ارائه دارید؟ قصد دارید یک تخفیف هیجان‌انگیز را در مدت کوتاهی تبلیغ کنید؟
فراموش نکنید اهداف شما باید از از قانون (SMART Goals) پیروی کنند تا بتوانید عملکرد و نتیجه تبلیغات خود را بررسی کنید. هدف از تبلیغات اینستاگرامی شما می‌تواند بازدید بیشتر صفحه اینستاگرام، جذب کاربران و مخاطبان، بازدید ویدیوها، تعامل بیشتر با مخاطبان و… هم باشد.
گروه مخاطبان را مشخص کنید
برای این کار می‌توانید پرسونای برند و کسبوکار خود را در نظر بگیرید. اگر هنوز پرسونا تعریف نکرده باشید، بهتر است مشخص کنید که مخاطبان اصلی محصولات و خدمات شما چه کسانی هستند.
مهم‌ترین موضوع این است که بدانید مخاطبانتان از چه جنسیتی بوده و در چه بازه سنی قرار دارند. به این ترتیب می‌توانید با کیفیت بهتری با مخاطبان خود تعامل داشته باشید و از نظرات و نیاز‌های آن‌ها باخبر شوید.
تعامل بیشتر با مخاطبان حس اعتماد آن‌ها به برند و کسبوکار شما را افزایش می‌دهد. در نتیجه احتمال اینکه بعد از خرید یا آشنایی با برند شما، بخواهند آن را به دوستان و آشنایان خود پیشنهاد بدهند، بیشتر می‌شود.
کمپین تبلیغاتی خود را نام‌گذاری کنید
اگر چند کمپین مختلف را مدیریت می‌کنید، انتخاب نام برای کمپین تبلیغات اینستاگرام باعث می‌شود، کنترل و نظارت بهتری روی آن داشته باشید. همچنین استفاده از یک نام هیجان‌انگیز برای یک کمپین تبلیغاتی باعث جذب بیشتر مخاطب می‌شود.
بودجه و برنامه خود را تعیین کنید
شاید بتوان گفت یکی از مهم‌ترین بخش‌های نحوه تبلیغات در اینستاگرام، تعیین بودجه و برنامه است. بودجه و هزینه‌های پیش رو را تعیین کنید تا بیشتر از چهارچوب‌های مشخص شده هزینه نکنید.
این هزینه‌ها شامل تولید محتوای مناسب و باکیفیت، طراحی صفحه فرود (Landing Page)، طراحی صفحه اینستاگرام، همکاری با اینفلوئنسرها و… است. همچنین باید تعیین کنید که چند پست، استوری، ریلز یا… در روز خواهید داشت.
در این صورت تعداد محتوای مورد نیاز شما هم مشخص می‌شود. برای انتشار این پست یا استوری‌ها هم باید زمان خاصی از روز را در نظر بگیرید. با این روش علاوه‌بر نظم دادن به انتشار، می‌توانید رفتار مخاطبان و مشتریان را بررسی کنید.
سراغ تبلیغات خلاقانه بروید
با توجه به مخاطبان و اهدافی که برای تبلیغات خود تعیین کرده‌اید، یک تبلیغ خلاقانه طراحی کنید. استفاده از موسیقی‌ها و تصاویر ترند، رنگ و فونت و ویدیوهای خلاقانه، طراحی مسابقه و قرعه‌کشی و… ایده‌های مناسبی برای تولید یک محتوای خلاق و تبلیغ نوآورانه است.
با این حال ریسک‌پذیر باشید و راه‌ها و ایده‌های جدید را هم امتحان کنید.
صفحه فرود و لینک‌های مربوط را بسازید
بعد از طی مراحل قبل و آشنایی با نحوه تبلیغات در اینستاگرام باید یک اکانت اینستاگرامی برای برند یا کسبوکار خود داشته باشید.
حتی می‌توانید برای کمپین خاصی که در نظر دارید، یک اکانت جداگانه در اینستاگرام ایجاد کنید. بعد از آن صفحه فرود در وب‌سایت اصلی را ایجاد کنید تا در تبلیغات اینستاگرام بتوانید مخاطبان را با لینک مخصوص آن، به صفحه فرود سایت هدایت کنید.
با این کار شانس افزایش نرخ تبدیل بیشتر می‌شود؛ یعنی می‌توانید مخاطبان بیشتری را به مشتریان بالفعل و مشتریان بالقوه تبدیل کنید.
مخاطبان با قرار گرفتن در وب‌سایت اصلی، کنجکاوی بیشتری برای آشنایی با دیگر محصولات و خدمات از خود نشان می‌دهند و بعد از تصمیم‌گیری، می‌توانند به مرحله خرید برسند.
نتایج را ارزیابی کنید
بعد از تبلیغات، باید نتایج آن را به‌درستی و با دقت بالا، بررسی کنید. به چند درصد از اهدافی که تعیین کرده‌اید، رسیده‌اید؟ نقاط ضعف و قوت کار شما چه بوده است؟
کدام نوع از تبلیغات اینستاگرامی بازدید بیشتر و استقبال بهتری داشته است؟ چقدر از بودجه‌ای که برای تبلیغات اینستاگرامی هزینه کرده‌اید، با جذب مخاطب و فروش، به کسبوکار شما برگشته است؟
این ارزیابی و بررسی عملکرد، به شما اجازه می‌دهد در کمپین تبلیغاتی بعدی، بهتر و با دید بازتری عمل کنید.
جمع‌بندی: اینستاگرام یک شیوه متفاوت برای تبلیغات
تبلیغات اینستاگرام در حقیقت استفاده از ویژگی‌ها و امکانات این پلتفرم برای معرفی برند، محصولات و خدمات است تا کسب‌وکارها با جذب بیشتر مخاطب به افزایش فروش و رشد سود برسند.
باتوجه‌به اینکه اینستاگرام کاربران بسیاری دارد، می‌توان گفت استفاده از این پلتفرم برای تبلیغات بسیار موثر و البته مقرون‌به‌صرفه است. نحوه تبلیغات در اینستاگرام به نوع کسبوکار، مخاطبان و بودجه مشاغل بستگی دارد.
سوالات متداول
- بهترین روش تبلیغات در اینستاگرام چیست؟
تبلیغات در اینستاگرام از راه تبلیغات عکس، تبلیغات ویدیو، تبلیغات استوری، تبلیغات ریلز، تبلیغات مجموعه، تبلیغات اکسپلور و تبلیغات چرخ‌وفلک انجام می‌شود. بهترین نوع تبلیغات اینستاگرامی، تبلیغات استوری و تبلیغات عکس است.
- چرا تبلیغات در اینستاگرام موثر است؟
به‌دلیل اینکه اینستاگرام 2 میلیارد کاربر فعال دارد که به‌طور میانگین روزانه 53 دقیقه را در این پلتفرم سپری می‌کنند. همچنین راه‌اندازی تبلیغات در اینستاگرام چندان پیچیده نیست و بالاترین بازدهی را در تبلیغات در فضای مجازی دارد.
- هزینه تبلیغات در اینستاگرام چقدر است؟
هزینه تبلیغات در اینستاگرام به نوع تبلیغات، تعداد انتشار، نوع محتوا و… بستگی دارد.
- نحوه تبلیغات در اینستاگرام چگونه است؟
تعیین برنامه‌های ویرایش عکس و فیلم، تعیین هدف، تعیین مخاطب، تعیین بودجه، تعیین برنامه و کمپین تبلیغاتی و در نهایت ارزیابی نتایج تبلیغات مهم است.
- انواع تبلیغات در اینستاگرام چیست؟
تبلیغات ریلز، پست، استوری، چرخ‌وفلک، اکسپلور، مجموعه و… از انواع تبلیغات اینستاگرامی هستند.
