, ,

کمپین تبلیغاتی موفق را چطور شروع کنید؟ مراحل ایجاد کمپین تبلیغاتی موفق

کمپین تبلیغاتی موفق را چطور شروع کنید؟

برنامه‌ریزی تبلیغاتی ابزار مهمی برای معرفی کالا یا خدمات جدید به بازار و نیز گسترش بازار‌ برای جذب مشتریان جدید است.وقتی برای یک کمپین تبلیغاتی برنامه‌ریزی می‌کنید به‌یاد داشته باشید که کمپین تبلیغاتی موفق باید به همه‌ی اهداف زیر دست پیدا کند:

۱. پیام تبلیغاتی شما باید به مخاطبان هدف برسد.

۲. مخاطبان باید پیام شما را درک کنند.

۳. پیام شما باید در مخاطبان انگیزه ایجاد کند و آنها را به انجام عمل موردنیاز شما تشویق کند.

سؤال این است که چطور با کمپین خود به این اهداف می‌رسید.

فرایند رسیدن به این امر آسان اما نیازمند اختصاص دادن زمانی به برنامه‌ریزی است.

در ادامه هفت مرحله‌‌ی دست‌یابی به یک کمپین تبلیغاتی موفق را ذکر می‌کنیم.

فرصت‌های ارتباطات بازاریابی را ارزیابی کنید

در اولین مرحله بسیار مهم است که نیازهای بازار  هدف خود را ارزیابی و آنها را به‌خوبی درک کنید. پیام شما قرار است به چه کسی برسد؟ کاربران فعلی، افراد تأثیرگذار، تصمیم‌گیرندگان، گروه‌ها یا مردم عادی؟

در مرحله‌ی بعد برنامه‌ریزی باید بازارها، محصولات و محیط را تعریف کنید.
این اطلاعات در انتخاب کانال‌های ارتباطی به شما کمک خواهند کرد.
آیا از کانال‌های ارتباطی شخصی مانند جلسات رو در رو، ارتباطات تلفنی یا نمایندگان فروش شخصی استفاده خواهید کرد یا ارتباطات غیر‌شخصی مانند روزنامه‌ها، مجلات و ایمیل مستقیم را ترجیح می‌‌دهید؟

اهداف کمپین را مشخص کنید

به‌یاد داشته باشید که اهداف شما در کمپین تبلیغاتی با اهداف‌تان در کمپین بازاریابی متفاوت هستند.

اهداف تبلیغاتی باید به‌صورت رفتارهای بلند‌مدت و کوتاه‌مدتِ افرادی که در معرض ارتباطات تبلیغاتی شما قرار خواهند گرفت به‌وضوح بیان شوند.

این اهداف باید کاملا شفاف بیان شوند، قابل‌سنجش و مناسب مرحله‌ی توسعه‌ی بازار باشند.

اهداف کمپین را مشخص کنید

آمیزه‌ی تبلیغاتی خود را تعیین کنید

در این مرحله باید منابعی را به ترویج فروش، تبلیغات، انتشار و البته فروش شخصی اختصاص دهید.

هیچ‌کدام از این قسمت‌ها را جا‌ نیندازید. برای داشتن کمپین تبلیغاتی موفق باید در میان خریداران آگاهی ایجاد کنید. ترویج همه‌جانبه از تمامی این روش‌ها به اندازه‌ی کافی بهره می‌برد.

پیام تبلیغاتی خود را پیدا کنید

در این مرحله باید با تیم‌تان دور هم جمع شوید و بر محتوا، گیرایی، ساختار، فرمت و منبع پیام تمرکز کنید. به‌یاد داشته باشید که در کمپین تبلیغاتی موفق، گیرایی و نحوه‌ی اجرا، در کنار هم شما را به بهترین نتیجه می‌رساند.

بودجه‌ی تبلیغات را تعیین کنید

این بخش، بخش هیجان‌انگیزی است. حالا وقت آن رسیده که بودجه‌‌ی کلی تبلیغات را مشخص کنید. این مرحله شامل تقسیم هزینه‌ها برای مناطق مختلف و المان‌های ترویج ترکیبی است. زمانی را به تقسیم بودجه‌ی تخصیصی اختصاص دهید و میزان هزینه‌ها، درصد فروش و برابری رقابتی را تعیین کنید. با تجزیه‌ کردن این هزینه‌ها، ایده‌ی بهتری برای رسیدن به کمپین تبلیغاتی موفق خواهید داشت.

مشخص کردن کارایی کمپین

پس از اینکه ارتباطات بازاریابی تخصیص داده شد، برنامه‌ریزی تبلیغاتی باید به‌صورت رسمی در سندی کتبی تعریف شود.
در این سند باید تحلیل موقعیت، کپی پلتفرم و زمان‌بندی‌ها را برای ادغام مناسب المان‌های ترویجی با المان‌های بازاریابی ترکیبی قرار دهید.همچنین باید مشخص کنید که پس از اجرایی شدن، چطور می‌خواهید کارایی آن را بسنجید. چطور اجرای فعلی با اهداف برنامه‌ریزی‌شده مطابقت دارد. باید از بازار هدف بپرسید که آیا پیام تبلیغاتی خاصی را می‌شناسند یا به‌یاد دارند، چه چیزی را از پیام به خاطر دارند، چه حسی نسبت به پیام داشتند و آیا رفتار آنها در مقابل شرکت تحت‌تأثیر آن پیام بوده است یا خیر. با پرسیدن این سؤالات می‌توانید اطلاعات موردنیاز را جمع‌آوری کنید.

برگرفته از: www.thebalancesmb.com

0 پاسخ ها

دیدگاه خود را ثبت کنید

آیا می خواهید به بحث بپیوندید؟
در صورت تمایل از راهنمایی رایگان ما استفاده کنید!!

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

2 × چهار =